Главное за 30 секунд
Записанный курс — это 6 часов видео, которые никто не досматривает. Школа-когорта — это 4 недели живого формата, ограниченный набор и закрытый чат. Средний чек выше в 3–5 раз, конверсия из лида в покупку — в 2–3 раза.
Цифры на 2026: на Maven (US-платформа) инструктор в среднем зарабатывает $20 000 за поток (≈₽1.8М) при ревшейре 10%. У AGIMA Mastermind в РФ один поток стоит ₽125 000 с участника. Если у вас AI-канал на 30K+ подписчиков, реалистичная экономика первого потока: ₽1.5М с 30 учеников за 30 дней.
Дальше — структура программы, воронка из Shorts в школу, выбор платформы и 7 ошибок первого запуска.
Когорта против записанного курса: где деньги
Когорта (cohort-based course, CBC) — формат, в котором группа учеников проходит программу одновременно и взаимодействует друг с другом, а не смотрит видео в своём темпе. Учитель ведёт живые вебинары, проверяет домашки, формирует сообщество. Курс — записанный продукт без живых сессий.
| Параметр | Курс (async) | Когорта (live) |
|---|---|---|
| Цена | ₽5–15K | ₽30–150K |
| Срок | бессрочный доступ | 4–8 недель |
| Завершаемость | 5–15% | 60–85% |
| Размер группы | ∞ | 15–40 |
| Конверсия лендинг → покупка | 1–3% | 3–8% |
| Команда | редко | 1 модератор |
| Можно автоматизировать | да | нет |
Maven сообщает, что курсы дороже $950 приносят в среднем в 2 раза больше выручки с того же лендинга — премиум-цена отсекает «халявщиков» и сигнализирует ценность. В РФ ставка выше: на Профи.ру средний чек участника группового мастермайнда — 5 000 ₽ за сессию, а закрытые программы для предпринимателей идут от 60 000 до 250 000 ₽ за поток. Ваш AI-канал — готовый источник тёплого трафика для этих цифр.
Экономика одного потока
Допустим, у вас YouTube Shorts + Reels на 50K подписчиков, ниша — «AI-видео для маркетологов и SMM-щиков». Запускаете первый поток школы-когорты. Ставка ₽50 000 — нижняя граница premium-сегмента в РФ. Программа — 30 дней.
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Подписчики канала | 50 000 |
| Просмотры одного Reels (медиана) | 35 000 |
| Кликов в био / лендинг (1.5%) | 525 |
| Заявок на бесплатный вебинар (40%) | 210 |
| Дошли до конца вебинара (50%) | 105 |
| Купили (28% post-webinar conv.) | ≈30 |
| Цена | ₽50 000 |
| Валовая выручка | ₽1.5М |
| Эквайринг и налог УСН-6 (≈9%) | −₽135K |
| GetCourse (тариф «Старт») | −₽5K |
| Помощник-модератор для чата | −₽40K |
| Чистая прибыль за 30 дней | ₽1.32М |
₽1.32М за 30 дней работы — это не «инфоцыганская математика», а пересчёт от количества тёплых лидов на канале такого размера. На 30K подписчиков получится ₽600–800K, на 100K+ — реалистично ₽3–5М, если апселить корпоративный тариф «канал под ключ».
Главное правило: первая когорта не окупает маркетинг — она проверяет программу. Запускайте на свою аудиторию, без рекламы и инфлюенсеров. Если первый поток собран на 60% от запланированных мест и закрыт с NPS 8+ — переходите ко второму с тем же оффером и поднятой ценой.
Программа на 30 дней: 4 недели + капстон
Скелет учебного плана, который продаётся аудитории «хочу запустить свой AI-канал»:
Неделя 1. Ниша и стек. Живой вебинар (90 мин). Домашка: выбрать нишу, собрать 10 каналов-конкурентов, посчитать средний охват видео и срок жизни ролика. Чат: модератор отвечает на вопросы.
Неделя 2. Сценарий и хук. Живой вебинар (90 мин) + воркшоп на 60 мин по структуре хука. Домашка: написать 5 сценариев по структуре 7-3-30 (см. сценарий AI-Shorts с retention 70%). Модератор разбирает каждую домашку текстом.
Неделя 3. Картинка и голос. Живой вебинар (90 мин) по выбору модели — Veo 3.1, Sora 2, Kling 3 — и голоса (ElevenLabs v3, OpenAI TTS-1-HD, Yandex SpeechKit). Воркшоп: «соберём один Reels от промпта до экспорта». Домашка: один готовый Reels.
Неделя 4. Постинг и монетизация. Живой вебинар (90 мин). Темы: расписание, SEO заголовков, кросс-постинг (Shorts + Reels + TikTok + VK Клипы), RPM в YouTube Shorts 2026, переход на платный трафик. Домашка: 3 опубликованных Reels с метриками.
Капстон. Защита проекта учеником: 3 Shorts + план на следующие 30 дней. Сертификат от вас или от Welder.
Итого 4 живых вебинара + 4 воркшопа + 4 домашки + 1 капстон + закрытый чат на 30 дней. Учеников хватает, чтобы не сжечь себя: 1 час вебинара × 4 + 4 часа на проверку домашек × 4 — около 32 часов активной работы за поток.
Воронка: от Shorts до покупки за 14 дней
Когорта не продаётся холодному зрителю. Нужна цепочка касаний, но она короткая — не как у западного курса с 6-недельным launch'ем.
Шаг 1. Tag в био вашего канала: «Запускаю школу AI-каналов — старт 15 июля. 30 мест. Запись на закрытый вебинар →». Ссылка ведёт на лендинг, не на форму подписки.
Шаг 2. Лендинг на Tilda или GetCourse: блок с обещанием, программа, видеоприглашение от вас (60 сек), форма «Зарегистрироваться на вебинар». Цену не показываем — она для тех, кто пришёл на вебинар.
Шаг 3. Email + Telegram-бот: трёхтемповая прогрев-серия. Письмо 1 — почему «канал на ИИ» работает. Письмо 2 — кейс ученика прошлого потока (или ваш собственный кейс, если потока ещё не было). Письмо 3 — за день до вебинара напоминание + видео с тёплым приветствием. Если у вас уже есть email-рассылка по AI-каналу — серия идёт от вашего адреса.
Шаг 4. Бесплатный вебинар 90 минут. Структура: 60 минут полезного контента (без воды) + 20 минут оффера + 10 минут Q&A. Цена объявляется на 65-й минуте, со скидкой «только для участников вебинара — 24 часа на оплату».
Шаг 5. Дожим в Telegram-боте. После вебинара ученик получает 2 письма и бот-напоминание о дедлайне скидки. Оплата — Stripe, ЮMoney, Tribute с возможностью рассрочки на 3 месяца.
Окно от анонса до закрытия продаж — 14 дней. Дальше пауза 2 недели на подготовку программы, потом сам поток на 30 дней. Один цикл — 6 недель. В год можно запустить 6–8 потоков, если масштабируете.
Платформы: где собирать школу-когорту в 2026
Российские и западные LMS отличаются логикой: первые заточены под выручку платформы (Maven берёт 10% revshare), вторые — под массовый поток русских школ (GetCourse как стандарт).
| Платформа | Комиссия | Live-вебинары | CRM | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|
| GetCourse | от ₽5K/мес | да, встроены | да | школы с трафиком 1K+ лидов/мес |
| Tilda + ЮKassa | ~3.5% за платёж | нет (внешний Zoom) | нет (внешний Senler) | первые 1–2 потока, бюджет ₽0 |
| Boosty | 11.7% единая комиссия (с 20 февраля 2026) | нет | нет | когорта = поверх постоянной подписки |
| Maven (US) | 10% revshare | да | базовая | когда ниша на английском |
| Memberstack + Circle | ~$99/мес + 0% revshare | нет | базовая | англоязычная аудитория |
Для русскоязычной AI-школы оптимальный путь на старте — Tilda для лендинга, Zoom для вебинаров, закрытый Telegram-канал для чата, Senler для email-прогрева. Когда дойдёте до 3-й когорты — переезжаем на GetCourse, чтобы автоматизировать оплату и сегментацию. Покупать GetCourse как «начальную» платформу — ошибка: у вас ещё нет потоков, чтобы окупать ₽5K/мес интерфейс и время на освоение.
Где разместить запуск: 4 канала привлечения
Когорта не пробивается рекламой. Запускайте на свою аудиторию.
-
Собственный AI-канал (Shorts, Reels, TikTok, VK Клипы). Минимум 7 видео за 14 дней до запуска с упоминанием школы в первой секунде или в субтитрах. Идеальный формат — «как я делаю одно AI-видео», финал — «учу этому в школе».
-
Email/Newsletter. Если у вас есть email-рассылка — отправьте 3 письма за окно: за 7 дней анонс, за 3 дня приглашение на вебинар, в день вебинара напоминание. Воронка Shorts → email → продажа — стандартная схема.
-
Гостевые подкасты или коллабы с другими RU-creator'ами в смежной нише (AI-каналы, SMM, маркетинг). 1 гостевой выпуск = 50–200 лидов, конверсия в покупку обычно выше холодного трафика.
-
Уже существующее закрытое сообщество. Если у вас был Discord или Telegram-чат на 200+ человек — это самый горячий канал. Конверсия 8–15%.
Не покупайте трафик на первый поток — цель проверить программу и собрать первые отзывы, не заработать с маркетингового бюджета.
Когорта против других продуктов AI-канала
В лестнице продуктов AI-канала когорта стоит между бесплатным контентом и индивидуальным консалтингом:
| Продукт | Цена | Тип | Когда продавать |
|---|---|---|---|
| Цифровой продукт (промпт-паки) | ₽1–5K | self-serve | 5K+ подписчиков |
| Записанный курс (запуск инфопродукта) | ₽5–15K | self-paced | 20K+ подписчиков |
| Когорта (школа) | ₽30–150K | live, 4–8 недель | 30K+ подписчиков |
| 1-on-1 консалтинг | ₽100–500K | indivisible | 50K+ и публичные кейсы |
| Услуга «канал под ключ» | ₽300K–₽1М/мес | retainer | портфолио из 2–3 каналов |
Когорта — самый быстрый путь к ₽1М MRR без найма команды. Курс масштабируется без вас (плюс), но требует трафика и автоворонки (минус). Когорта требует вашего времени, но проходится за месяц и продаётся вашим именем.
7 ошибок при запуске первого потока
-
Слишком ранний запуск. На канале меньше 5 000 подписчиков нет смысла запускать когорту — не наберёте даже 10 учеников. Сделайте сначала записанный курс или цифровой продукт.
-
Цена ниже ₽30K. Дешёвая школа сигнализирует «инфоцыганство». Покупатель за ₽5K не делает домашку, не дожимает результат, оставляет негативные отзывы. Парадоксально — дороже продавать легче.
-
30+ учеников в первом потоке. Вы не справитесь с проверкой домашек. Берите 15–20 человек, поднимите цену.
-
Отсутствие живого формата. «Когорта» = «запись + чат» — это не когорта, это курс с чатом. Конверсия и завершаемость упадут до уровня курса.
-
Нет фиксированной даты старта. Когорта работает на FOMO («стартует 15 июля, следующий поток в сентябре»). Если у вас «можно вступить когда угодно» — это уже не когорта, это абонемент.
-
Открытая цена на лендинге. Цена объявляется на вебинаре, не на сайте. Покупатель должен прогреться вашим живым контентом.
-
Заявка на участие без отбора. Лучшие школы (Y Combinator, Reforge, Maven Course Accelerator) фильтруют учеников. Минимум — короткая анкета «расскажите, зачем вам школа». Так отсекаются «халявщики» и одновременно растёт NPS.
Что делать на этой неделе
Если у вас уже есть AI-канал на 5K+ подписчиков:
- Опрос аудитории. Story или закреп в TikTok: «На каком уровне вы с AI-видео — 1 видео в жизни / 1–5 / 10+ / больше?». 100 ответов — достаточно, чтобы понять спрос.
- Лендинг на Tilda за 2 часа. Шаблон — «Школа AI-канала, старт через 30 дней, 30 мест». Регистрация на бесплатный вебинар, не на платный продукт.
- Экономика. Если выручка первого потока перекрывает 30 часов вашего активного времени минус ₽40K модератора — стартуйте.
Welder закрывает блок «как делать видео самим» внутри программы: пайплайн от ниши до публикации, генерация серии за 30 минут, голоса ElevenLabs v3 на русском, RU-сценарист поверх Veo 3.1 / Kling 3 / Hailuo. Ваши ученики получают рабочий стек к 4-й неделе курса — без дополнительных подписок.
Соберите тестовую серию и посмотрите, как работает пайплайн: войти и запустить первое видео занимает около 10 минут. Тарифы для масштабирования — на странице цен.